你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去

你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去

你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去

文|七小剑、无双    编|宁采尘

你多久没接到中介的卖房电话了?以前很讨厌,现在是否很怀念?

受疫情影响,各大开发商纷纷喊出“活下去”,加码线上售楼部。可是,极度依赖线下门店和拓客而活的中介们,线下被切断,线上又不擅长。

相比财大气粗的开发商,筋骨薄弱的中介们更加煎熬。2020年,中介行业的洗牌在所难免。

你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去线下被切断,上千家中介遭重创

地产中介是房地产行业的重要一环,包含二手代理公司、一手分销、二手中介、评估公司、租赁公司等,从业人员数以万计。

在我们身边的小区、商业街等,随处可见中介门店。许多楼盘的线下销售,也很依仗中介门店。

你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去▲街头随处可见中介门店。
据不完全统计,南宁有上千家各类地产中介。
 
其中,在住房局登记的就有数百家。一家中介,少的三五人,多的则上千人。如优居、恒创、辉煌、江山、正和兴等中介,员工规模数以百计,有不少还过千。
而这些地产中介,一二手业务均以线下带看为主。换句话说,线下是中介们赖以生存的主战场。
疫情之下,售楼部不开了,大家也都不出门了,线下看房的模式已经行不通。依赖于线下带看成交的这些中介,其工作模式和收入来源,都将受到灾难性影响。
 
你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去▲一位地产中介的感叹。
无业绩,该有的门店租金、人员基本工资等支出却少不了。中介们的压力,可想而知。
你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去线上不擅长,中介太难了
 
或许,你会说,线下不行,可以转线上卖房呀。
首先,特殊时期,有购房需求的人本就少,哪怕你做线上卖房,成交也是寥寥无几。
据扒房调查了解到,受疫情的影响,关注楼市的购房者明显减少。
 
一项投票中显示,目前已经没心情买房的就占比71%。
你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去▲投票截图。
其次,相比开发商和一些专业媒体,对于中介,购房者具有“天生的不信任感”,加上专业能力不够,对线上卖房的直播、VR等均不擅长。
虽然目前我们看到很多线上看房的模式,朋友圈广告也很多,但大都是开发商占主导,专业媒体辅助,中介相对被动。
你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去▲地产中介的评论。
线上卖房,本来成交就不理想,对中介营收的作用更是微乎其微。
你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去大力电话推销?会被骂惨的
 
线下拓客拉客没戏了,线上也不行,那中介们还能干什么?
“他们擅长的电话CALL客啊,微信推销啊……”也许,有人会这样说。
如果说平时还行,现在这个时候,电话推销自然是行不通的。
你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去▲此时千万不要疯狂CALL客。
大家知道,不少购房者已经对电话营销缺乏信任,在如今这种特殊时期,还去拼命打电话、发微信推销楼盘,估计会被骂惨吧。
中介也自知这招不行,所以最近一段时间,购房者也明显感觉到中介的骚扰电话少了,推销房子的微信也少了。一下子,变得清静了许多。
哪怕发的话,更多是在他们自己的朋友圈发发。我们的朋友圈,已经清一色变成了疫情专辑。
你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去中介惨,从业人员更惨
 
毋庸置疑,这段时间地产中介公司的日子不好过。
只出不进,不但适用于餐饮业、旅游业,也适用于地产中介行业。
实际上,不但中介公司惨,从业人员更加惨。毕竟,都是同一条线上的。
你该知道,大部分中介从业者是靠提成吃饭的。现在没客户,自己就没有提成。没有提成,就相当于没有了工资。
因为,中介的底薪很低,一些普通中介的基层职员基本工资只有1000元/月左右,超过3000元/月的少之又少。
这点底薪,别说养家糊口了,养活自己都有点难。
你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去▲有中介卖起了口罩(来源:网络)。
“我们公司已经辞退了很多人,工资也延期发了。”一位地产中介称。
为了生存,有的中介“改行了”,兼职卖起了口罩,还有的变成了外卖小哥。
你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去疫情持续越长,关店潮越猛
 
可以说,靠线下生存的中介们,今年发展如何,取决于疫情何时结束。
若能快速结束,尚可以恢复。如果三四个月仍无法全面消除,那注定会很艰难。
目前出来的数据,已经能说明些问题。
根据克而瑞的统计数据,今年1月南宁商品住宅成交量不但相比去年12月大幅下滑,相比去年1月也有一定下调。
你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去▲近一年南宁商品住宅供求走势。来源:克而瑞
春节期间更惨。1月23日-2月5日,成交进入冰点,甚至出现了多天零成交的情况。
你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去▲1月23日至2月5日成交。来源:克而瑞
更叫人忧心的是,这种情况还会持续。无论新房,还是二手房,近一两个月的成交量都不看好。
撑不下去怎么办?关门歇业或许是不少中介的必选项。
也许,对于南宁的中介们,关店潮已经越来越近了。疫情拐点迟迟不来,关店潮将会越猛。
你多久没接到卖房电话了?南宁地产中介:努力活下去危中有机,市场需要“三力”中介
 
任何事情都有两面性,危险中一定也有机会。对于地产中介,也是如此。
本次疫情,对中介行业注定是一次洗牌。
那些有实力的中介,在风雨过后,将会有更大的机会。
首先,我们必须明白,疫情总会过去,人们的购房需求一定会释放。如果刺激政策得力,购房需求有可能在下半年加速释放。
其次,对于那些分销公司而言,开发商对分销的需求不会减弱。特别是下半年,受到销售压力影响,可能会重用分销,特别是有包销实力的公司。
▲很多人买房,还是需要中介。
再次,趁着长长的假期,加强学习,加强练内功的中介,疫情过后更能打硬仗。
 
▲不少中介趁着闲暇苦练内功。
每一次洗牌,都是一次优胜劣汰。未来的市场,更需要具有“三力”的中介,即有实力、有服务力、有专业力。
那些更专业、更重视服务、有良好口碑,又有强大技术实力、资金实力的中介,机会同样很大。
 

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