全国75折,恒大放大招!南宁各盘啥价格?有人开心有人不高兴

全国75折,恒大放大招!南宁各盘啥价格?有人开心有人不高兴文|七小剑    编|六扇门

大周日的,恒大放出了震惊全国楼市的重磅消息:全国所有在售住宅(含公寓、写字楼)享受75折等多重优惠。

如果真75折,那真的够劲爆。

到底咋回事?恒大在南宁的项目75折了吗?其他房企会否跟进?我们要不要入手?

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全线75折,史上最狠!

今日,许家印签发恒大2020第26号令。号令太猛,让许多人惊掉下巴。如下图:

全国75折,恒大放大招!南宁各盘啥价格?有人开心有人不高兴▲恒大特大优惠通知。

拎几条给大家看看:

①2月18-29日期间,全国所有在售住宅(含公寓、写字楼)享受75折优惠

②3月1-3月31日期间,全国所有在售住宅(含公寓、写字楼)享受78折优惠;

③单栋楼去化率80-90%,额外97折;去化率90%以上,额外94折;

④一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折。

注意,不是部分城市部分楼盘,是全国所有;不是75折起,是统统75折。

75折啥概念呢?

原来卖1万的,现在卖7500元/㎡。

在小剑的字典里,原来卖1万的,现在先抬高到一万三四,再打75折,那不叫75折,那叫花式愚弄购房者。以前,购房者好哄骗,现在不好糊弄了。所以,这次是真75折?

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谁开心?购房者和经纪人

真降价,谁最开心?

自然跑不了购房者。

假设恒大的楼盘和周边其他企业的楼盘一个价,别人不降价,恒大75折。那现在买入恒大的楼盘,就便宜了很多。对购房者,无疑是赚了许多。

一下子便宜25%,这是多少年一遇的事呀。

此信息刚发出来不久,小剑就接到了3个购房者来咨询。看来,很多人还是挺感兴趣的。

全国75折,恒大放大招!南宁各盘啥价格?有人开心有人不高兴▲有购房者第一时间咨询小剑。

全国75折,恒大放大招!南宁各盘啥价格?有人开心有人不高兴▲还有购房者有意向购买。

除了购房者,还有一类人很开心,那便是恒房通的经纪人。

现在,很多人处于无业状态,收入很少,可注册了恒大恒房通,推荐买房,就有钱拿。成功推荐一套得的钱,抵很多人一个月的收入了。

全国75折,恒大放大招!南宁各盘啥价格?有人开心有人不高兴▲兼职销售员奖励。

对于很多人,这个动力,不可谓不足。

当然,若能实现销售暴增,恒大自然也是开心的。疫情特殊时期,抢跑一波,也是极好的事。

虽然打了75折,但这是网上卖房,能节省很多线下的成本,连以往代理商、分销商的钱都省了。细算下,未必就是亏本的买卖。

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老业主很伤心

有人开心,就会有人不开心。

谁最不开心?一定是前期高位入手的老业主(假设真降25%)。

这么短的时间内,房价就变相跌了25%。要是你,你能开心吗?

要知道,现在的市场,房价短时间内涨25%太难了。

老业主不开心后,通常就会有不满的情绪表达。我们常见的是,特别激动的老业主会跑去售楼部发泄,比如砸售楼部等等。

小剑重申下自己的观点,房子也是商品,是商品就有涨有跌,涨了没表示,跌了就砸售楼部属于不理智行为。

小剑觉得,恒大既然敢75折销售,许老板自然对这方面是有充分考量的。

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同行有点“恨”

还有一类人,也不太高兴。就是其他房企,特别是恒大楼盘旁的直接竞品们。

羡慕嫉妒恨,是我们常说的几个字。对于恒大此招,其他同行可能是“不羡慕不嫉妒但比较恨”吧。

在有的开发商眼里,可能会觉得恒大此举是“破坏行业规则”。

换位思考下,也是。

恒大直降25%,你让别人怎么办?

不降吧,没有客户。降少点吧,没啥意义。真降吧,真心不太敢。

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恒大三板斧,在下一盘大棋

其实,疫情以来,很多房企都在频频出招,但诸如恒大这么狠的没有第二家。

在小剑看来,恒大使出了三板斧。

第一板斧,无理由退房。这板斧,早在2015年,恒大就在全国率先提出。目前,很多企业都在跟风。

如果只有这板斧,很多购房者不买账。大家都知道,无理由退房,真的退房不需要理由吗?并不是。

第二板斧,5000元预定房。

全国75折,恒大放大招!南宁各盘啥价格?有人开心有人不高兴▲网上认购书。

只有这两板斧,还不够吸引人,于是有了75折这第三板斧。

这下就有吸引力了。

全国75折,恒大放大招!南宁各盘啥价格?有人开心有人不高兴▲这是小剑朋友圈一位资深媒体人的评价。

其实,这三板斧背后,恒大在下一盘更大的棋局。

大胆设想一下,恒大的恒房通可能成为用户数千万甚至上亿的大平台,可以销售其他房企的房子,可以销售车子等大宗商品,可以打造成为兼职销售员兼职推荐员的网上交易平台。

这里,插播下一个数据。今天上午,恒大通过网络视频开了“全面实施网上销售”新闻发布会。会上披露,恒大实施全面“网上购房”仅3天,客户认购房屋47540套,总价值约580亿。而恒房通累计注册用户数已经超过1000万人

恒大这样干,渠道商也会很害怕。

因为此平台可以解除渠道对开发商的绑架,实现去渠道化。毕竟,那些人都在恒房通留了姓名和电话,你渠道还怎么确客?

说的更深入些,这是一种颠覆式的互联网创新营销,运用了大众心理学、营销学、互联网等多门技术,算是房地产对互联网的又一次拥抱和变革。

能不能成功,另说。短期,确实有威力。

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恒大南宁会否大降价?

回到南宁。

目前,恒大在南宁的主力住宅楼盘即位于龙岗的恒大悦龙台其他项目有恒大国际中心恒大华府,有少量在售货源。

恒大悦龙台在售93-128㎡高层精装房,此前主力价1.2万-1.3万元/㎡,特价房1.1万出头。

如果真75折销售,那主力价为9字头,低楼层或有8字头房。

而恒大国际中心在售精装LOFT,恒大华府则有部分高层和洋房在售。

南宁项目会否75折?

在朋友圈,小剑看到了不少宣传。

全国75折,恒大放大招!南宁各盘啥价格?有人开心有人不高兴▲朋友圈75折大促宣传截图。

小剑咨询了一位悦龙台的置业顾问,其表示政策还在制定,具体价格还没出来”。

不过,也有购房者表示:去年国庆的时候也说折扣很低,不还是没啥优惠啊,我不抱啥大希望了。

明天,拭目以待吧。

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南宁其他房企会否跟进?很难

如果恒大真的75折销售,其他企业是不是也会跟进?我是不是等一等,买其他盘的低价房?

一位叫“麓西”的鉴友咨询。

还有一位在南宁已经拥有4套房的投资者担心,“南宁房价会不会大降啊?

在小剑看来,不管恒大在南宁会否75折销售,对南宁楼市的影响都不会太大。

首先恒大在南宁已经退出一阵,目前已没几个在售项目,也没什么土地储备,波及面并不大。如果是万科、龙光之类的,就不一样了。

其次,南宁整体均价约1万2,经过去年底的促销,不少楼盘已经下探到1万左右,再次大幅下探的可能性不大。亏钱的事,不到万不得已,开发商是不会干的。

再次哪怕其他企业也降价,也不可能降25%的。绝对不可能。

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