全国75折，恒大放大招！南宁各盘啥价格？有人开心有人不高兴

文｜七小剑    编｜六扇门

大周日的，恒大放出了震惊全国楼市的重磅消息：全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受75折等多重优惠。

如果真75折，那真的够劲爆。

到底咋回事？恒大在南宁的项目75折了吗？其他房企会否跟进？我们要不要入手？

全线75折，史上最狠！

今日，许家印签发恒大2020第26号令。号令太猛，让许多人惊掉下巴。如下图：

▲恒大特大优惠通知。

拎几条给大家看看：

①2月18-29日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受75折优惠；

②3月1-3月31日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠；

③单栋楼去化率80-90%，额外97折；去化率90%以上，额外94折；

④一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折。

注意，不是部分城市部分楼盘，是全国所有；不是75折起，是统统75折。

75折啥概念呢？

原来卖1万的，现在卖7500元/㎡。

在小剑的字典里，原来卖1万的，现在先抬高到一万三四，再打75折，那不叫75折，那叫花式愚弄购房者。以前，购房者好哄骗，现在不好糊弄了。所以，这次是真75折？

谁开心？购房者和经纪人

真降价，谁最开心？

自然跑不了购房者。

假设恒大的楼盘和周边其他企业的楼盘一个价，别人不降价，恒大75折。那现在买入恒大的楼盘，就便宜了很多。对购房者，无疑是赚了许多。

一下子便宜25%，这是多少年一遇的事呀。

此信息刚发出来不久，小剑就接到了3个购房者来咨询。看来，很多人还是挺感兴趣的。

▲有购房者第一时间咨询小剑。

▲还有购房者有意向购买。

除了购房者，还有一类人很开心，那便是恒房通的经纪人。

现在，很多人处于无业状态，收入很少，可注册了恒大恒房通，推荐买房，就有钱拿。成功推荐一套得的钱，抵很多人一个月的收入了。

▲兼职销售员奖励。

对于很多人，这个动力，不可谓不足。

当然，若能实现销售暴增，恒大自然也是开心的。疫情特殊时期，抢跑一波，也是极好的事。

虽然打了75折，但这是网上卖房，能节省很多线下的成本，连以往代理商、分销商的钱都省了。细算下，未必就是亏本的买卖。

老业主很伤心

有人开心，就会有人不开心。

谁最不开心？一定是前期高位入手的老业主（假设真降25%）。

这么短的时间内，房价就变相跌了25%。要是你，你能开心吗？

要知道，现在的市场，房价短时间内涨25%太难了。

老业主不开心后，通常就会有不满的情绪表达。我们常见的是，特别激动的老业主会跑去售楼部发泄，比如砸售楼部等等。

小剑重申下自己的观点，房子也是商品，是商品就有涨有跌，涨了没表示，跌了就砸售楼部属于不理智行为。

小剑觉得，恒大既然敢75折销售，许老板自然对这方面是有充分考量的。

同行有点“恨”

还有一类人，也不太高兴。就是其他房企，特别是恒大楼盘旁的直接竞品们。

羡慕嫉妒恨，是我们常说的几个字。对于恒大此招，其他同行可能是“不羡慕不嫉妒但比较恨”吧。

在有的开发商眼里，可能会觉得恒大此举是“破坏行业规则”。

换位思考下，也是。

恒大直降25%，你让别人怎么办？

不降吧，没有客户。降少点吧，没啥意义。真降吧，真心不太敢。

恒大三板斧，在下一盘大棋

其实，疫情以来，很多房企都在频频出招，但诸如恒大这么狠的没有第二家。

在小剑看来，恒大使出了三板斧。

第一板斧，无理由退房。这板斧，早在2015年，恒大就在全国率先提出。目前，很多企业都在跟风。

如果只有这板斧，很多购房者不买账。大家都知道，无理由退房，真的退房不需要理由吗？并不是。

第二板斧，5000元预定房。

▲网上认购书。

只有这两板斧，还不够吸引人，于是有了75折这第三板斧。

这下就有吸引力了。

▲这是小剑朋友圈一位资深媒体人的评价。

其实，这三板斧背后，恒大在下一盘更大的棋局。

大胆设想一下，恒大的恒房通可能成为用户数千万甚至上亿的大平台，可以销售其他房企的房子，可以销售车子等大宗商品，可以打造成为兼职销售员兼职推荐员的网上交易平台。

这里，插播下一个数据。今天上午，恒大通过网络视频开了“全面实施网上销售”新闻发布会。会上披露，恒大实施全面“网上购房”仅3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿。而恒房通累计注册用户数已经超过1000万人。

恒大这样干，渠道商也会很害怕。

因为此平台可以解除渠道对开发商的绑架，实现去渠道化。毕竟，那些人都在恒房通留了姓名和电话，你渠道还怎么确客？

说的更深入些，这是一种颠覆式的互联网创新营销，运用了大众心理学、营销学、互联网等多门技术，算是房地产对互联网的又一次拥抱和变革。

能不能成功，另说。短期，确实有威力。

恒大南宁会否大降价？

回到南宁。

目前，恒大在南宁的主力住宅楼盘即位于龙岗的恒大悦龙台。其他项目有恒大国际中心和恒大华府，有少量在售货源。

恒大悦龙台在售93-128㎡高层精装房，此前主力价1.2万-1.3万元/㎡，特价房1.1万出头。

如果真75折销售，那主力价为9字头，低楼层或有8字头房。

而恒大国际中心在售精装LOFT，恒大华府则有部分高层和洋房在售。

南宁项目会否75折？

在朋友圈，小剑看到了不少宣传。

▲朋友圈75折大促宣传截图。

小剑咨询了一位悦龙台的置业顾问，其表示“政策还在制定，具体价格还没出来”。

不过，也有购房者表示：“去年国庆的时候也说折扣很低，不还是没啥优惠啊，我不抱啥大希望了。”

明天，拭目以待吧。

南宁其他房企会否跟进？很难

“如果恒大真的75折销售，其他企业是不是也会跟进？我是不是等一等，买其他盘的低价房？”

一位叫“麓西”的鉴友咨询。

还有一位在南宁已经拥有4套房的投资者担心，“南宁房价会不会大降啊？”

在小剑看来，不管恒大在南宁会否75折销售，对南宁楼市的影响都不会太大。

首先，恒大在南宁已经退出一阵，目前已没几个在售项目，也没什么土地储备，波及面并不大。如果是万科、龙光之类的，就不一样了。

其次，南宁整体均价约1万2，经过去年底的促销，不少楼盘已经下探到1万左右，再次大幅下探的可能性不大。亏钱的事，不到万不得已，开发商是不会干的。

再次，哪怕其他企业也降价，也不可能降25%的。绝对不可能。