南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”，真要涨价了？

文｜楚留真香编｜宁采尘

最近，天气回暖，售楼部陆续开门营业，市场没有迎来所谓的大降价和大折扣，相反，部分楼盘的优惠反而要收回。

折扣才放开没几天就要收回去。本来，大家气定神闲，观望正浓，这下突然有点慌，不知道是不是该赶紧出手……

售楼部开了，市场回暖

售楼部复工也有几天了，不过大部分开门的售楼部，访客量并不算多。

据真香了解，2月26日，西乡塘的美的旭辉城开放售楼部，并恢复了渠道带看，当天迎来了有10余组客户。

售姐说，疫情爆发之前，每天的来访量接近三十组，现在还不到以前的1/2。

▲2月26日美的旭辉城售楼部内

同一天，位于蟠龙的江山御景，也有10余组购房者来访。其中，有一组成交。

而东葛路上的玖珑华府，这两天的日均访客量也在10余组，和之前相比大幅缩水。

看来，疫情还未完全过去，购房者也不至于为了看房，置生命安危于不顾。

不过，相比疫情高峰期，楼市有了有明显的回暖，最近几天南宁商品房成交量也小幅回升。

▲近期网签数据

优惠进入倒计时？

售楼部开放之后，真香发现，各盘优惠并没有加码。也就是说，当前的优惠和售楼部开放之前的优惠相比，幅度并没有进一步加大。

也有购房者表示，降价主要体现在WS和捆绑少了，聚焦房价本身，并没有特别实际的降价。或许，没有额外成本，本身就是一种降价吧。可见WS把购房者磨得没脾气了……

而有的盘，优惠直接进入了倒计时。

像彰泰、金科等房企，据说折扣在今明两天（2月底）就要收回。

▲部分房企优惠倒计时海报

真香在江山御景踩盘时就听到隔壁桌的购房者说：先前卖到1.7万，现在降到1.5万，今天再不定下来优惠就没有了。

那么问题来了，现在折扣飘忽不定的，到底是买还是不买啊？

买吧，等下后面还有更大的折扣怎么办？不买吧，折扣就要没有了。

这对于观望者来说，是有点慌了。

“倒计时”是老套路

懂点行情的人都知道，所谓的折扣倒计时，这是KFS常用的营销策略，目的就是要营造出紧张的气氛，刺激购房者赶紧买单。

如果你不信，真香可以跟大家盘点一些过往案例，举个栗子：

▲五象某盘今年1.20-2.15优惠

▲五象某盘2019年国庆优惠

五象某盘，就是这样玩的。对比两张海报，除了日期，优惠并没有太大的变动。打折≠降价，收折≠涨价，不要被表面的说辞迷惑了双眼。

对此，七小剑在最近一篇文章就分析过，一个比2019年底更好的购房时机，是今年3-4月。在6月之前出手，都有机会。

▲市场周期及市场预判

多点真诚吧

面对花花折扣，购房者已经注意到了那个不起眼的“起”字，也练就了能看穿“先涨后折”的火眼金睛。

另外，现在宣传载体多种多样，打过的折，放过的价，不管真假都会被记录下来。更何况，很多购房者都是千锤百炼的老司机。所以“狼来了”的套路已经行不通了。

少一点套路，多一点真诚，真的小降价比假的大折扣更能赢得购房者的芳心哟~

对于购房者，建议选择推广风格上更认真、更坦荡的品牌和楼盘。

—end—

本文版权归“鉴盘侠”所有

独家法律顾问：文鳐地产律师团队

本文来自投稿，不代表 购房攻略 立场，如若转载，请注明出处：https://www.leyixiao.com/6909.html