南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?

南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?文|楚留真香    编|宁采尘
最近,天气回暖,售楼部陆续开门营业,市场没有迎来所谓的大降价和大折扣,相反,部分楼盘的优惠反而要收回。
折扣才放开没几天就要收回去。本来,大家气定神闲,观望正浓,这下突然有点慌,不知道是不是该赶紧出手……
南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?售楼部开了,市场回暖
 
售楼部复工也有几天了,不过大部分开门的售楼部,访客量并不算多。
据真香了解,2月26日,西乡塘的美的旭辉城开放售楼部,并恢复了渠道带看,当天迎来了有10余组客户。
 
售姐说,疫情爆发之前,每天的来访量接近三十组,现在还不到以前的1/2。
 
南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?▲2月26日美的旭辉城售楼部内
同一天,位于蟠龙的江山御景,也有10余组购房者来访。其中,有一组成交。
而东葛路上的玖珑华府,这两天的日均访客量也在10余组,和之前相比大幅缩水。
看来,疫情还未完全过去,购房者也不至于为了看房,置生命安危于不顾。
不过,相比疫情高峰期,楼市有了有明显的回暖,最近几天南宁商品房成交量也小幅回升。
 
南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?▲近期网签数据
南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?优惠进入倒计时?
 
售楼部开放之后,真香发现,各盘优惠并没有加码。也就是说,当前的优惠和售楼部开放之前的优惠相比,幅度并没有进一步加大。
 
也有购房者表示,降价主要体现在WS和捆绑少了,聚焦房价本身,并没有特别实际的降价。或许,没有额外成本,本身就是一种降价吧。可见WS把购房者磨得没脾气了……
而有的盘,优惠直接进入了倒计时。
像彰泰、金科等房企,据说折扣在今明两天(2月底)就要收回。
南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?
南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?▲部分房企优惠倒计时海报
真香在江山御景踩盘时就听到隔壁桌的购房者说:先前卖到1.7万,现在降到1.5万,今天再不定下来优惠就没有了。
那么问题来了,在折扣飘忽不定的,到底是买还是不买啊?
买吧,等下后面还有更大的折扣怎么办?不买吧,折扣就要没有了。
这对于观望者来说,是有点慌了。
南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?“倒计时”是老套路
 
懂点行情的人都知道,所谓的折扣倒计时,这是KFS常用的营销策略,目的就是要营造出紧张的气氛,刺激购房者赶紧买单。
如果你不信,真香可以跟大家盘点一些过往案例,举个栗子:
 
南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?▲五象某盘今年1.20-2.15优惠
 
南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?▲五象某盘2019年国庆优惠
五象某盘,就是这样玩的。对比两张海报,除了日期,优惠并没有太大的变动。打折≠降价,收折≠涨价,不要被表面的说辞迷惑了双眼。
对此,七小剑在最近一篇文章就分析过,一个比2019年底更好的购房时机,是今年3-4月。在6月之前出手,都有机会。
南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?▲市场周期及市场预判
南宁多盘玩起“优惠收回倒计时”,真要涨价了?多点真诚吧
 
面对花花折扣,购房者已经注意到了那个不起眼的“起”字,也练就了能看穿“先涨后折”的火眼金睛。
另外,现在宣传载体多种多样,打过的折,放过的价,不管真假都会被记录下来。更何况,很多购房者都是千锤百炼的老司机。所以“狼来了”的套路已经行不通了。
少一点套路,多一点真诚,真的小降价比假的大折扣更能赢得购房者的芳心哟~

对于购房者,建议选择推广风格上更认真、更坦荡的品牌和楼盘。
 
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