恒大3月再出王炸,最低66折?南宁2盘真实价格是……

恒大3月再出王炸,最低66折?南宁2盘真实价格是……

恒大3月再出王炸,最低66折?南宁2盘真实价格是……

文|你莫愁    编|小二郎

当很多房企还停留在搞直播,蹭热度的时候,恒大用一套“最低价锁定期+无理由退房+成交佣金+推荐奖励”的连环扣,给所有房企上了一堂营销课。

2月,恒大全线启动“网上购房”,当很多人还一脸懵逼的时候,恒大单月就卖掉了近10万套房,登顶全国房企销量榜首。

3月,它又来了。带着一套熟悉的折扣体系来了,这一次,恒大还香吗?

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恒大2月卖了近10万套?

一个月前,全国各行各业萎靡不振时,2月13日,许家印的“线上卖房”,3天揽客300万人,仿佛一剂强心针,异军突起。

线上卖房不稀奇,但恒大给出的是“最低价锁定期+无理由退房+成交佣金+推荐奖励”的组合打法,将闲在家里的人,都变成了恒大的“销售”。

5000元可认购房源的低门槛,让不少人蠢蠢欲动。

很多人都停留在“噱头”概念时,恒大的数据一出,业内哗然。3天,恒大线上卖掉了价值580亿元的房子。

3月1日,恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会,据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍,在全面实施“网上卖房”后,恒大2月份网上累计认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

再看下第三方统计口径数据:根据克而瑞最新公布的数据,在2月所有线下销售活动暂停的情况下,恒大2月实现销售470亿,同比增长118%。

显然,恒大2月开启线上卖房,是成功的。

恒大470亿,位居行业第一,比第二名了170亿。恒大打法,不是每个房企都能学得来。

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▲龙头房企2月销售业绩排名。

 

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连环优惠最低66折?

数据最有说服力。恒大2月逆势突围,成了为数不多的成功案例,让许老板坚定了这套玩法的可行性。

既然2月成功了,没道理3月不跟进。3月,这套“最低价锁定期+无理由退房+成交佣金+推荐奖励”的连环扣,又来了。

但比较2月,3月折扣有了明显变化。

①门槛更低了。

3月,买恒大的房子,启动资金只需要2000元。

客户仅需在“恒房通”平台上缴纳2000元定金即可预定一套房源。而2月份,这笔定金是5000元,降了一半有余。

②佣金更高。

2月恒大政策最厉害的就是,用奖励金调动全民帮它卖房。显然,3月份这笔奖励要加码。

针对自购、推荐成交、第三方抢购等情形,恒大制定了对应奖励,客户无论买不买房,都能“稳赚不赔”。

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▲恒大网上卖房3月奖励政策

③名义折扣减少,实际折扣不变。

恒大3月折扣变成了全国78折,加恒房通推荐97折。

很显然,加上恒房通的97折,3月份的实际折扣为0.78*0.97=0.757。

④增加去化率折扣。

3月份恒大折扣还包括:根据楼宇去化率、不同付款方式顾客还能享受多重折扣。

如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率80%-90%,额外享受97折;单栋楼去化率90%以上,额外享受94折。

⑤保留“双保险”

2月份恒大买房双保险给不少房企上了一课。“最低价购房”+“无理由退房”的组合套餐,让不少犹豫不决的刚需把心装进肚子。

3月恒大双保险仍然有,购房者无需“怕买贵、怕买错”。

折扣真是一大堆,大概算了一下,如果你在“恒房通”下单,恰好楼栋去化率90%以上,又恰好你有一次性付款的能力,把所有折扣叠加起来,最低折扣为66折。

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恒大凭啥能降价?

恒大75折到底如何,近10万套销量足已说明问题。购房者都不傻,只有真实折扣才能撬动他们的钱包。

相比起之前的福利政策,3月折扣变成78折,还香吗?

举个例子,客户缴纳2000定金自购房的情况下,3月份优惠提升为“总房款减4万+额外9.9折”。而2月份奖励金额为“总房款减2万”。

也就是说,如果算上佣金奖励,折扣力度和2月相差不大。算上去化率折扣,甚至可以比2月更低。

恒大不过是换了个玩法,让2月买房的购房者舒心,3月买房的人开心。

其他房企都喊成本高,价格迟迟不降,为何恒大能降?

其实,恒大是有降价空间的。

根据2019年半年报,恒大土地储备平均成本1639元/㎡,在TOP10房企中最低,加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,实现成本持续下降,确保了恒大在拥有合理利润率的前提下大幅让利。

此外,这几年,开发商卖房,营销费用支出占比很大。其中,房企把很大一部分资金花费在分销、渠道上,更有“得渠道者,得天下”的说法。恒大聪明之处就在这,既然渠道费用省下来了,不如把它让利给购房者。

刨去用于线上注册奖励资金外,剩余的可以全部打折进购房款里,这是一个双赢的买卖。

所以,恒大降价是存在很大可能性的。

◎说在后面

近段时间,外界对恒大猜测和讨论十分热烈。在地产圈,当一件事在销量上取得了成功,自然讨论者众。

不管恒大在下一盘怎样的棋,恒大这个节骨眼频繁打折,玩全民营销,到底能不能捡漏?

能否捡漏,最直接的就是价格。

拿南宁楼盘来说,两大主力楼盘(恒大悦龙台、恒大国际中心),当前主力价格1.2万元/㎡。但据购房者反映,算上折扣,恒大国际中心2月份真实价格约为1万/㎡,而此前该盘价格峰值为1.3万/㎡,去年底折扣后约为1.2万/㎡。

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▲南宁购房者对恒大国际中心价格的看法。

总而言之,算上折扣和佣金、奖励金抵扣,价格比峰值有所回落是不争事实。而3月,折扣延续,奖励金大幅提高,加之门槛大降,或许能有比2月更好的机会。

在楼市行情好时,不用多想,再低的折扣,都只是毛毛雨。反之,如今,楼市整体冷淡,不失为捡漏的机会。

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独家法律顾问:文鳐地产律师团队

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