当南宁大妈都开始讨论恒房通后,下半年楼市会如何?

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当南宁大妈都开始讨论恒房通后,下半年楼市会如何?
编|七小剑
中国大妈在投资界,有着一种象征性意义。
她们炒过黄金、买过股票、追过基金,甚至曾痴迷于拼多多。什么火,她们玩什么,而今她们正在迅速加入恒房通大军……
如今,当南宁的大妈都开始讨论恒大“网上卖房”时,是否对南宁未来楼市有一丝警示作用?
今天,聊聊恒大,和它3月份放大版的优惠。
当南宁大妈都开始讨论恒房通后,下半年楼市会如何?
恒大又上热搜
前阵子,几个热点新闻刷屏了。从“孙杨”到“肖战”,从体育到娱乐。而地产圈,全民又开始“研究”恒大了。
2月热度刚过,3月恒大又来。近日,有关恒大的两件事被疯传:
第一件:3月,恒大78折,更新了优惠政策。
第二件:2月,恒大实现网上认购总套数99141套,房产总销售额1026.7亿元
当南宁大妈都开始讨论恒房通后,下半年楼市会如何?▲全网都在谈恒大。
这两个消息出来,什么人看了会高兴?除了恒大,就是2月份参与到这个规则当中的人。
总认购99141套房,意味着,有超过9.9万人,在恒大这场“游戏”中,赚到了钱。或是“奖励金”,或是“佣金”,或是“补偿金”,或者是一套“保价”的房子……反正,至少不亏。
这个时候,恒大抛出了3月份新优惠政策,据说是2月的放大版。这,让一切变得更有意思。
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恒大新解题思路:三千赚三万五
投3000元如何赚35000元”,这是恒大3月份优惠给出的思路。这笔本该资产分析师给你上的课,恒大抢活了。
具体看,恒大3月优惠是这样的:
当南宁大妈都开始讨论恒房通后,下半年楼市会如何?▲恒大3月组合拳。
对于这个优惠,网上算账的人很多,你的置业顾问也会给你算,这里只谈政策背后。
3月政策,相比2月,最大的变化是:门槛降低了2000,只要3000元了。
恒大目的很明确:吸纳更多的人进入到这个体系。
3月政策,相比2月,唯一不变的是:最低价购房+无理由退房。
这是恒大整个组合拳政策中的根基,只要有这两条规则,就能保证买房的人,稳赚不赔;推荐的人,后顾无忧。
当然,恒大3月最重要的一点,也是把恒大推向全民热议风口的关键:提高奖励。
不管你是自购房、推荐朋友买房、甚至推荐朋友交定金,恒大都给出了奖励金,多则几万,少则几百。
这样的奖励机制下,连南宁大妈都开始讨论恒大了。
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南宁大妈下载了恒房通
在线上铺天盖地的信息之下,恒大全民热议,已成必然。
说两个小例子:
前两天,逛菜市的时候,菜场大妈捧着手机嘀嘀咕咕着什么。定睛一瞧,大妈手机里是恒房通页面。惊讶之余,好奇多嘴问了一句,大妈说:研究一下,听说能赚钱。
恒房通,成了拼多多之后,又一个吸引大妈们注意的APP。
第二件事,来源于一位朋友,坐标三线城市,平日里只喜欢看车,不沉迷于地产。
近日,她给我发来的信息是这样的:
当南宁大妈都开始讨论恒房通后,下半年楼市会如何?▲聊天截图。
这位朋友,被恒大“奖励机制”吸引,已经下载恒房通,开始成为恒大全民营销中的一员。
只要给足小利,足已撬动50%以上的人为其“效力”。显然,恒大深谙其道。“下载恒房通能赚钱”,对普罗大众来说,是非常有吸引力的。
恒大用“价格”、“折扣”、“金额奖励”影响了普通人的认知。
换句话说,恒大用一种更接地气的方式,卖房子。
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恒大太知道“无利不起早”
“无利不起早”这件事,众人皆知,却只有恒大等个别房企运用到了卖房当中。
几百甚至上万的奖励金,对恒大来说,不过是平日投放在渠道里的钱,换了一种用法。
恒大这套奖励机制,用“足不出户赚点小钱”的诱饵,就吸引了不少城市精英,以及广大二三四线普通工薪阶层、个体营生者,为其卖房。
显然,恒大深知二三四线的刚需、改善客户是急需拉拢的一群人,只有他们用自己的人脉,帮房企卖房,恒大才能在这套营销设计上,成为是双赢的一方。
这类人,是恒大最大的筹码,恒大希望拉拢他们,不惜花钱。
“放小利,赚大钱”,是这套营销案例背后的关键词之一。
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楼市走势会如何?
无论这套营销设计多完美,终究要回到买房,回到南宁。
目前,恒大在南宁的主力住宅楼盘即位于龙岗的恒大悦龙台。其他项目有恒大国际中心和恒大华府,有少量货源在售。
恒大悦龙台在售93-128㎡高层精装房,此前主力价1.2万-1.3万元/㎡,特价房1.1万元/㎡出头。
而2月政策后,在有人对降价产生疑虑时,恒大国际中心2月份价格为1万左右,让不少投资客上了车。
当这个消息传开后,对待恒大购房政策,很多人更迷茫了。
基于此,3月,对待恒大,给出几点建议:
首先,与其质疑传言,不如亲自试一试。
别人说降,你怀疑是忽悠,别人说忽悠,你却怕错过捡漏。不如,亲自试一试,通过恒房通,或者置业顾问,算一下价格。再和1月份、去年12月份价格比对,是否降价,自己核实比听信谣言更靠谱。
不过,提醒一句,只有意向客户(交了钱),往往才能看到真实折扣。
其次,下半年,恒大折扣或减少。
其实,细看折扣,3月整体和2月相似,甚至,在某些方面更实惠。
可是,未来就不一定了。
一来,大环境在变,部分城市刺激楼市政策被收回,海南甚至逆势推出了现售制度。可以预判,未来一些地方政策放水会更谨慎,南宁也是如此。
二来,在3月份,部分房企、楼盘点状跳跌后,房价曲线持平微扬,终究会是今年下半年的大趋势。
总而言之,在如今的房地产时代,房企利润基本8%,最高不过10%。所谓的跌价,都是有尺度的,有节制的。所以,与其期待大跳水,不如把握眼前福利。
 
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