房企花样自救,多点真诚,少点套路

人民法院官网显示,2020年以来,全国破产的房地产相关企业已有96家。
疫情之下,房企应对危机能力是“活下去”的关键。这不,当你还在家封闭的时候,开发商早早就开始“自救”。
从最早的线上吆喝卖房到无理由退房蔓延,从成功抢到头条的“恒大75折”到万科物业招聘2万人计划,开发商自救升级了。
 

01

恒大成功抢“头条”
这两天,恒大靠两个热点成功抢到“头条”。先是线上卖房,号称三天卖了47540套,房子总价值580亿;后是全线产品打75折,成功刷爆朋友圈。
很多吃瓜群众就好奇了,恒大线上真卖了那么多房?南宁恒大的房子降价了吗?
先说线上卖房。事实上,47540套其实只是交了5000元定金的认筹数量,最后能不能转化、有多少转化率尚未得知。

房企花样自救,多点真诚,少点套路

▲恒房通奖励告知。
再说全国75折的事。南宁所剩恒大房源不多,目前具体优惠也未知。
不过,对于恒大,打折并不少见,恒大每隔一段时间,就会搞促销折扣,但一些热点城市的热销品,恒大的折扣力度并不会很大。这次放出所有楼盘75折水分多少,我们拭目以待。

房企花样自救,多点真诚,少点套路

▲恒大降价计划。
但无论如何,显然在这场众多房企的自救行动中,恒大已抢先一步。通过微博、朋友圈、抖音等见缝插针的广告以及话题,恒大5000元线上卖房、无理由退房、降价75折,已经无人不知无人不晓。
据悉,目前注册“恒房通”的人数超1000万,已悄悄抢占分销市场。待疫情结束,楼市回归正常,恒大或能抢占先机。

02

万科物业要招2万人
恒大火了,各大房企犹豫不决,是否跟风恒大时,万科却出新招:万科物业启动招聘20000人计划。

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▲万科物业招聘计划。
在疫情致使多人失业、不能返工的前提下,万科反其道而行,招聘更多的人加入到万科物业当中。
此举,一来解决了社会失业问题,赢得好名声,同时强大物业团队,对万科,可以说是双赢。
可以预见的是,疫情时反应慢、效率低、防护不及时的物业公司,将被列入淘汰名单。
反之,在本次疫情当中反映迅速、服务高效的万科物业,备受好评,成为众多小区争先模仿的对象。
如今,随着越来越多的小区封闭式管理,万科物业已经抢先推出外卖送上门服务了。
物业是最好的“售楼部”,业主是最佳的“销售人员”。可以说,面对疫情,万科这回很理性,深知用心守好自己的大本营才是根本,没有盲目跟风搞营销玩“金融”,继续走自己的温情路线。
 

03

彰泰立下“对赌协议”
有的房企,对购房者营销放出大“狠”招;有的房企,“狠”起来连自己都不放过。
比如,彰泰号召上半年以全员拓客为工作重点,营销、运营等部门更立下“对赌协议”,6月30日前达到100亿回款的业绩。倘若对赌未完成,将要扣除所有对赌人的300万奖金。

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▲彰泰对赌协议部分内容。
有人说,这或许只是彰泰的一次“表演”。可小襄认为未必,毕竟,只有房企先“活”了,员工才能“活下去”。
自疫情以来,彰泰对自身要求近乎苛刻。从第一时间开除桂林物业公司失职副总,到这回营销相关部门立下“对赌协议”,无一不是在对自身员工的筛选。
或许,彰泰早已熟知物竞天择的道理,这几年来从桂林本土迅速扩张,摇身变成“广西一哥”,不是没有理由。
 

04

“无理由退房”卷土重来
时间再往前几天,由恒大创下的“无理由退房”卷土重来,蔓延到南宁楼市。
比如五象澜庭府、盛湖悦景、中南春风南岸、美的旭辉城、碧桂园广西区域等楼盘,均推出7-15天无理由退房活动。阳光城更是直接将无理由退房时间拉长至“一年内”。

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▲部分无理由退房海报。
细看不难发现,这些楼盘“无理由退房”仅限线上购房,效果如何有待观察。但他们还需向“无理由退房”的祖师爷恒大学学。恒大承诺:入住前均可退房。

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▲恒大入住前均可退房。
对此,小襄认为,房子不是快消品,疫情之下购房者买房意愿并不强,无理由退房的协议噱头大于实际。
但对开发商来说,引起关注总比坐以待毙强。

05

产品和物业是最好的自救
危机,往往是危局中蕴含机会,不断尝试,才有可能走出困局。
无论是最初看起来“无效”的直播、VR看房、24小时线上售楼部等卖房形式,还是后来的无理由退房、恒大75折等模式,对开发商而言并不是自嗨,而是房地产行业一场浩浩荡荡的自救行动。
可以预见的是,恒大“恒房通”卖房模式、万科物业服务、彰泰“对赌协议”等行动,或在不久后,被其他开发商争相跟进模仿。
但物竞天择是永恒的规律。真正有效的行动,一定是关乎购房者贴身利益的,比如好的产品、优惠的价格,以及优质的物业服务。
如果这场房企的“自救行动,能带动房企产品、服务升级,何尝不是一种共赢。

END

文|郭小襄 编|你莫愁

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