南宁招商:选择和仙葫一起逆袭,就知道你们看不懂

南宁招商:选择和仙葫一起逆袭,就知道你们看不懂
南宁招商:选择和仙葫一起逆袭,就知道你们看不懂
文|宁采尘 你莫愁  编|天山童佬
大家好,我是南宁招商地产。
前几天我在仙葫半山,拿了块127亩的地,你们都说我“疯了”,都说看不懂。

嗯,看不懂就对了,我的心思,哪是那么容易被人揣度的?

别不信,保不齐我能和这块地一起逆袭……
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仙葫这块地,我瞅它很久了
 
 实话说了,仙葫这块地,我瞅它很久了。
去年12月,这宗地第一次出让,我就关注到它了。你们说,它在尴尬的仙葫,我却觉得,它依山伴水,距离核心区不远,挺好。

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▲招商仙葫地块看江面

果然,谁都没看上这块地,第一次出让的那天,它流拍了。

后来,有关部门把起拍价从762万元/亩降到560万元/亩。当今年4月份再次挂上拍卖台的时候,我知道,我的机会来了!

谁曾想,在土拍现场,一众老朋友们都来了。他们不是来看我拍地,而是来和我抢地,但我最终还是挺住了。

12.04亿元拿地,楼板价比第一次挂牌价还高,4982元/㎡,比预期高了些,不过还好。

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▲仙葫地块房企报价情况一览。(来源:广西地产大数据)
我挺满意的,12.4亿元,和阳光城跟广西凯南联合拍下的柳沙地王一个价。

如果不谈地段,单就地块指标,我的规模过百亩,无产移房,无回迁户,一线高位看江,低容低密……看着也挺有戏的!

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▲指标对比

南宁招商:选择和仙葫一起逆袭,就知道你们看不懂这几年我步子慢,是有原因的
 
其实,仙葫这块地,我不仅瞅了它很久,更是非拿不可!作为央企,这点底气我还是有的。
你问我为什么?

答案有些无奈:俗话说的好,不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡。再不拿地,我在南宁还有什么存在感?!

回顾我在南宁的这几年,必须承认,在雍景湾和境界自之后,我的拿地策略出现了一点偏差。

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▲招商在南宁的楼盘布局
看到这里,你一定也发现问题了。

①我的地越拿越偏,最后一块地,甚至还出了南宁主城区。

②盘越偏配套就越弱,客户就越难找。这导致操盘周期不断加长,成本增加,利润下降,企业发展陷入被动。

③我心里很清楚,最后的几个盘口碑不太行,再这么下去,我要失去大家了。

所以,今年是不进则退一年,无论如何,我都要回归南宁主城区,大干一场。

我知道,你肯定又想问:为什么不拿好地?五象湖不香吗?为啥要选择尴尬的仙葫?

这扎心三问,问得我像打碎了牙往肚子里咽。

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▲你以为我不想吗?
不瞒大家,我爹是招商蛇口,祖上是招商局,红极一时的“招保万金”,我排在最前面。

我根正苗红的出身,决定了我苦逼的人设:很有钱但必须极度克制。

我和那些玩“高周转”的私企公子不同,我爹打死也不会让我拿高价地。五象湖?三岸?凤岭?想想就好了……

既然话都说到这份上了,不妨给大家看看我的“家谱”。

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▲招商和知名房企的毛利润率、净利润率对比
 
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▲招商和各大房企的成本占比
我们家很早就跻身千亿俱乐部,净利润也破了百亿。论身段,我不输上游房企。但家里的“祖训”是:“利润不能低,成本不能高”。

思前想后,动不动就三四十亿的五象湖dw不适合我,还是十几亿的仙葫,比较对我胃口。

除了价格之外,我和仙葫还有些“不解之缘”。

南宁招商:选择和仙葫一起逆袭,就知道你们看不懂仙葫和我有点像,逆境中带着机会
 
谈起仙葫,大部分南宁人都没啥好词。
我编了个顺口溜:烂尾别墅,没商没铁多传销,旧改跟它不沾边。总之呢,很多房企都不愿意来……

仙葫是1994年成立的“特区”,如今走过了26年,它比五象岁数都大,样貌似乎没多大改变。很显然,一手好牌被**打得稀烂。

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▲仙葫别墅区
造化弄人,2011年、2012年、2018年,仙葫三次被规划的地铁线抛弃。至今,它也没被地铁女神亲吻……

2020年,仙葫的邻居一个个从矮矬穷混成高富帅,可它自己还是那个穷小子。

害~别丧!我觉得,仙葫也不是一无是处。

一来,它距离核心城区很近,与万象城的直线距离只有七、八公里。

第二,民族大道东延之后,通勤非常方便。

第三,它有江有山,风景还不错。

这么一瞧,仙葫和我牵起小手,说不定真有机会逆袭!

更重要的是,我看中的这块地,有一些特别。

它距离烂尾别墅,有一定距离。周边是高等院校,界面不错。另外,我还有一线江景和半山地势,对面看的是灵龟山公园。你还别说,灵龟山看我不咋地,我看灵龟山很给力!

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▲中海、荣和、招商仙葫地块分布图

反正,我看上这块地,自有我的道理。
南宁招商:选择和仙葫一起逆袭,就知道你们看不懂别比较,我和别人不一样
 
和我竞争这块地的房企很多,存在感渐弱的恒大、风头正盛的世茂、后援团强大的金科、人狠话不多的龙光……他们都来了。
但我觉得,他们厉害,我未必不行啊。因为,我也有几把刷子。

首先,我不仅有钱,融资成本还很低。

这几年,地产圈的融资成本飙升,普遍在10-15%之间,高的甚至有30%。而我的还不到5%。

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▲招商融资成本(来源:亿翰智库)
第二,我的产品力并不弱。

不是我自吹,我在一线城市做的盘,不管是业界还是民间,口碑还不错。虽然和龙湖、绿城有差距,但也有过硬之处。

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▲招商在一线城市的项目
第三,招商银行是我的堂兄弟,他认识各种土豪名流,做高端盘,我近水楼台先得月。

忘了仙葫的野生别墅吧,那些野蛮生长的民间力量,需要一个“终结者”。希望我能通过这个盘,一展我做高端盘的实力,赢回我失去的江山。

南宁招商:选择和仙葫一起逆袭,就知道你们看不懂神仙下凡,姿势正确很重要
 
最后,我想和大家交流一下,我在南宁待了这几年的一些心得体会。
俗话说,见贤思齐,见不贤则内自省。

像龙光、华润、万科、金科、大唐这些房企,它们在国内打排位赛的成绩,不见得每人都名列前茅,但这不妨碍它们在南宁混得风生水起。

而尴尬的另一面,是宇宙级的碧桂园和恒大,慢慢退出南宁,重仓三四线城市。

我们常说,要走出舒适区。但在地产这一行,观点刚好相反,我们恰恰是要找对舒适区。

什么意思?

再厉害的神仙要下凡,也要入乡随俗,用自己擅长的,匹配市场需要的。只有大家的姿势都对了,房企和购房者,才能舒服。

我承认,我红三代的身份有点死板、不够活,所以我这几年,不断在调整的方向,希望能在南宁找到更舒服的路。

不说了,要去忙了,还有好多业主要伺候,楼盘的后期维护运营,也是力气活儿呐,可不能丢了我家物业的脸面。

 
以上,纯属莫愁和采尘一厢情愿,硬要上人家南宁招商地产的身,不代表它本人观点。@南宁招商地产,不喜莫喷,我们不想屁股开花。
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