第一次听说开盘要挑客户,有钱不能任性买,搞什么名堂?

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第一次听说开盘要挑客户,有钱不能任性买,搞什么名堂?
文/郭小襄

[向往诗和远方,喜欢专心码字]

从来只听说名牌大学会对生源进行筛选,但你听说过开发商卖房还要挑客户的吗?

这种怪事还真有,就发生在南宁,这楼盘就是嘉和城8月25日,其退休社区芳华里首开,居然要挑选客户,有钱还不一定能买。这是搞噱头还真有其事

第一次听说开盘要挑客户,有钱不能任性买,搞什么名堂?
首期开盘,只挑部分人
8月25日,南宁首个退休社区——嘉和城芳华里开盘了。
众所周知,以往嘉和城开盘基本人山人海,所以才连续4年盘踞南宁销冠。但是这次芳华里开盘,情况却一反常态。
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▲与以往比,芳华里签约服务显得挺轻松。
再三追问之后,工作人员透露,芳华里坚持打造一个纯粹的退休朋友圈,在这个圈子里,大家都知书达理、有爱好、懂生活、热爱交流、注重邻里情,所以要对客户进行筛选,因此来到现场的都是已经通过审核的客户。
也是为了让业主提前感受芳华里的服务,特意把时间分为3天,客户分批来到,享受一对一VIP服务。
客户只需签到坐着等候,相关客服、财务、管家便会配合办理手续,所有手续会在一张桌子办完,不用自己跑。
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▲贵宾等候区
原来如此,这样的开盘仪式还是头一次见。甚至当日上午11点,依然有客户陆续签到。
没有了传统开盘的紧张和热闹,现场氛围比较轻松。看得出,这种方式考虑到了客户的实际情况,也提前体验芳华里的服务。

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买房还有“霸王条款”?
进一步了解后,小襄得知芳华里对客群筛选有硬性条件及软性条件的要求。
硬性条件是家里常住人口必须50岁以上、且身体健康不会影他人而软性条件是性格要好、素质要好,还需热爱生活、热衷参加社区活动等。
工作人员特别强调,对于素质低、脾气差,以及不符合条件的人,再有钱也不卖。
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▲开盘现场
如此“霸王条款”,还是头一回听说。现场不仅要签购房协议,还要签一份《社区公约》。

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《社区公约》是什么名堂?
业主现场签订购房协议后,还要签一份《社区公约》,这到底在搞什么名堂?
《社区公约》条款较多,除了有明确的圈层筛选条件外,还有其他9项条款。仔细看下去,其实都是了为构建良好的社区氛围而建立,覆盖了生活的多个方面。
有的倡导积极阳光的生活,让业主走出家门、积极参加社区活动;有的倡导责任和温暖,为他人着想,相互帮助、相互尊重;还有倡导分享、与人为善,邻里趣事相互分享、良好沟通等。
看完发现,与其说是公约,不如说是一种社区理念。据介绍,芳华里旨在打造退休乐活社区,倡导“老友新邻皆知己”。
社区理念明确了,就不难理解芳华里为何要筛选客户。毕竟人以群分,不是人人都能成为知己。“退休乐活社区”也不是靠一个理念去支撑,更重要的还是靠业主自身去支持和维护。
至于日后能不能实现,还得等交付运营之后,再下结论。

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要求那么多,到底值不值?
一个好的退休社区,首先要建立在良好的产品及规划上,芳华里又是如何的呢?
产品主打舒适性,为76-217㎡一至四房,首开价格为12000-13000元/㎡,精装交付。
配套方面,芳华里组团各种康养医疗以及休闲娱乐规划较为完善,将自建康乐公园、礼堂、会所、会客厅、食堂、康养医院等,覆盖了日常生活的多重方面。
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▲芳华里配套规划
环境方面,该组团东侧为西区水系,南侧临近布洛可商业中心,北侧有白鹭湿地公园,再加上嘉和城本身环境较好,并建有高尔夫球场、温泉谷,可以说无论生活环境还是休闲环境,都比较有优势。
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▲水系实景
总体来看,芳华里无论产品及规划,都指向高配高享受。价格则略高于同区域其他商品房,到底值不值,得看个人的衡量标准。

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筛选客群,怎么想的?
日前,南宁发布相关方案,将进一步打造全国养老服务业综合改革试点城市,规定新建小区须配建社区居家养老服务用房。养老地产,或将成为下一轮的热门产品。
嘉和城率先打造退休养老社区,确实走在了行业前沿。有别于其它项目的“高端养老院”模式,芳华里卖的是产权,房子归属于个人。这对于比较需要安全感的中国人来说,是一个加分项,买了就是专属资产,也才算真正的家。
但小襄认为其“筛选客户”的方式会存在两点争议:
第一,对于部分退休人士来说,芳华里确实更加合适居家;但筛客会伤害部分不符合条件客户的感情
工作人员回应:“有得必有失,凡事皆有两面性,为了社区,没办法。
第二,在“走量为王”的时代,各房开都想法设法争夺客源;而芳华里则对客群做减法,实属少见
工作人员则称:“芳华里对成功的定义,不是卖得多,而是要卖给对的人。
你怎么看?欢迎留言讨论。

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文|郭小襄  编|小二郎
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