“背锅侠”闯入南宁街头,楼市变冷的信号?

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“背锅侠”闯入南宁街头,楼市变冷的信号?

作者/宁采尘
[求实求真,不怕有鬼]

走在南宁各大商场和地铁站点,迎接你的除了帅哥美女、空调冷饮,还有让人猝不及防的“地产快闪”。

上周,采尘路遇一群年轻“背锅侠”,他们全背一口大黑锅,锅上写着“公寓&*%¥”。果然又是地产营销。 

仔细回想,这几年,南宁街头快闪层出不穷,是时候扒一扒了。

当开发商绞尽脑汁做创意营销的时候,是不是楼市转冷的信号?


“背锅侠”闯入南宁街头,楼市变冷的信号?

“背锅”创意是成功的


看惯了日常的背包、背娃,再突然看到背锅,市民感觉有点新鲜。

它能从众多广告(不管是不是地产)中跳脱出来,让人对它好奇,有了解欲望。从创意上看,“背锅侠”是成功的。

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▲某盘的背锅侠广告。

凭借一口锅,不仅让大家记住了这次快闪,还了解到常规公寓无采光、无燃气、无通风的通病。既落回到产品,又体现差异化思维,还触及到客户痛点,这波操作666。

总体来说,比起常规的平面硬广,这波推广在形式上更加生动,有趣,是一种突破。

“背锅侠”闯入南宁街头,楼市变冷的信号?

▲至少比这些撞稿的楼盘广告高级。来源:咬文嚼案


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记住了锅,却不知你是谁


遗憾的是,“背锅侠”没有躲过悬念广告的宿命——解读还在路上,热度却已消散

据了解,背锅现场并没有配套资料,去向路人输出更多的产品信息,也没有后续跟进动作。别人只记住你的锅,却不知道你是谁,确实挺尴尬。

采尘事后去打听才知道,组织者是江南一个loft楼盘。行内人尚且如此,何况路人?

另外,采尘网上搜了下,该盘只在自家公号,和个别媒体发了背锅侠通稿,内容未对产品做深度剖析,热度再次被浪费。

退一步讲,即使投放没有铺开,但只要形成完整的营销闭环,也算局部胜利。很可惜,这次“背锅侠”,先头部队开了好头,补给没跟上。


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地产广告“红黑榜”


“背锅侠”只是南宁众多地产广告中的一个。南宁楼市蓬勃发展了10几年,投放过的广告数以万计,打开记忆的引擎,选出一个红黑榜,应该不难。

采尘把周边的业内人士问了个遍,小范围抽样之后,得出地产广告红榜:

姜还是老的辣,第一名竟然是8年前的一幅广告。

2011年,天池山拿下民族古城路口的广告牌,去撩对面的lv店。这波借力打力,堪称经典。

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▲天池山的包包广告。

第二名是山渐青。这个物以类聚的切入点,硬是把“圈层”这么虚头八脑的概念,表达得挺有感觉。

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▲山渐青的圈层广告。

接下来是江湾山语城“太太的洋房”系列。

不仅营造了热爱家庭、热爱生活的主人形象,更把带“商+墅”功能的产品特点(实际是住宅性质)巧妙地交代了。

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▲江湾山语城太太的洋房广告。

好了,红榜选出前3即可。

高手在民间,不管是主动被动,每个人都看过大量广告,大家都是鉴赏专家。那么黑榜就由广大扒友补充吧,欢迎留言中说出你的看法。

采尘认为,黑榜比红榜更有反思意义,麻烦各位KFS,好好看一下留言,有者改之,无则加勉。


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这几年,好广告太少了


对比前些年,再对比全国很多城市,采尘发现一个行业现象:近一两年,南宁地产的好广告越来越少了。

是市场太好,楼盘不用花精力想创意?还是购房者日渐老练,high点越来越高?

采尘认为,可能都是原因。

与此同时,打好广告就变得更加有必要。因为当下的地产圈,已经进入“大牌战局”,推广是拉开品牌差距的重要一环。

这意味着,广告的影响力,不再只和销量挂钩,更和品牌印象息息相关。买房,不仅是消费产品,更是消费好感。


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南宁楼市转冷了?


类似这种“背锅侠”创意广告复燃的背后,或许透露出一个信号——市场已经没有想象中的那么好。

根据最新的成交数据,区域的两级分化越发明显。

“背锅侠”所在的区域,正是成交量相对落后的江南区,而且针对loft公寓这类产品,对手主要集中在五象。可见,楼盘竞争压力空前。

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▲各板块商品房成交数据(来源:克而瑞)。

另外,不仅是背锅侠一家,几乎所有非热门板块,竞争格局都越发激烈。不仅要和热门板块竞争,还要解决区域内僧多粥少的矛盾。

从近期ZY对楼市的态度,以及扒房团队日常踩盘来看,部分楼盘出现了人气下滑、成交下降的现象,坚挺的房价也有了些许优惠。

对于购房者,建议大家不要被热盘带节奏。事实上,除了一些热盘,我们依然可以理性从容地看盘选房。而广告,多是向我们展示了“第一亮点”,真要买房还得透过表象,看看产品本身是否能匹配需求。

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文|宁采尘  编|七小剑

本文版权为扒房所有

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