置业顾问这8句话千万不要信

说一说最近几个朋友买房碰到的奇葩事。

朋友A,手上有点余钱,不想干放银行贬值,想着买点什么投资品,几经对比还是觉得买房靠谱。

经过咨询了解,最终选定了五象新区某大牌楼盘,可就在交完定金准备贷款时,置业顾问告诉他,贷不了款,因为他名下已有两套房。如果想解决贷款问题,只能换名字。

那就换成父母的名字吧,但由于他买的是精装房,父母不同意,要是换成毛坯房就答应换名,这倒不是什么难题,不就是换套房子吗,毛坯房还便宜。

问题就出在了换房子上了,置业顾问死活不答应,还说什么毛坯房已经卖完了,当然这是胡扯。更可气的是找到他们经理时竟被态度恶劣地拒绝了,好在还只是交了定金而已。。。

换房不行,退房定金就会打水漂,正当朋友进退两难之际,置业顾问不仅不帮忙解决问题,反而天天催他成交,说再不买就要取消购房资格,把他定的房子卖给别人。

朋友被气的不行,怪自己太粗心没提前了解清楚情况,但作为置业顾问是否有义务提前向客户提醒这事,问题是下定前从来没提过!

朋友B,首次买房的他看上凤岭一楼盘,各方面都很合心意,然而就在他准备下单的时候!置业顾问告诉他,想要的楼层卖完了,只剩低楼层和高楼层几套房套,但这并不是朋友中意的。

朋友当然不愿将就,倒不是要故意拖延,只是心里有些犹豫,毕竟买套房子不容易,还是想买自己喜欢的。

就在犹豫期间,有趣的事情发生了,置业顾问每天来电说,有人退房了,现在有新的楼层和房源了,赶紧来买吧。。。

朋友C,之前去五象新区看了一轮盘,最近不断接到置业顾问的电话,说什么,“我们准备开盘,您买房得抓紧了。”“我们这儿的房子很抢手,再不买就没了。”“这期不买下期就涨价了。”

……

说是奇葩,可能很多买过房或正在卖房的人都遇到过类似情形,确实有过被忽悠过的亲身经历。

在中国有句老话:买的永远没有卖的精。也许很多话并非置业顾问真心想说的,但是迫于压力,急于卖房,为了赚钱,又不得不去忽悠,买房前各种吹牛瞎承诺,各种心理战术,只为逼你尽快下单,就是所谓的逼单。

然后,待房款一付,合同一签,才发现事实并非说的那么回事?但这时木已成舟,小问题还可忽略,大问题如房屋质量缺陷,教育配套不兑现,未安装一户一表等,只好走上维权之路,耗时伤神费力,心累不已。。。

为了不让更多购房者被忽悠,今天八哥就给大家盘点一下那些买房过程不可信的信口雌黄。

1、再不买就买不到了。

典型的饥饿营销,为的就是要营造热销氛围和局面,让你心里着急尽快出手,以为看好房源快被抢走了,实际上真的会这样吗?

不排除个别明星楼盘会引来多人争抢的局面,但如今的市场环境下,大部分项目要想再现日光的可能性已经不大。

所以买个房而已,没必搞得跟打仗一样,南宁楼市竞争充分,库存正常,还缺房到抢的地步,很多时候抢房不过是开发商营造出来的假象而已。

2、这期不买,下期就要涨价了。

用涨价来逼购房者尽快下单,这一定是绝大部分开发商惯用伎俩,也是我们在售楼部听得最多的说辞。

事实怎样呢?下一期能否涨价关键还得看买房人的表现。为何这么说?

如果大家都很听话的去哄抢房子,既然这么好卖,那开发商只好涨咯,大家别忘了,真正决定商品价格波动的是供求关系,如果任凭开发商吹的天花乱坠,就是没几个人埋单,那他开发商还涨个屁价啊。

3、你选的房型已卖完,只剩XX房。

不用说,这通常也是置业顾问惯用手段,为的是把相对差一点房源先消化掉,所以这时你一定要淡定,不要头脑发热,从了那美女售姐的软硬兼施,等一等,让对方着急了,你才能占据主动权,最终你会买到想买的房子。

4、买我们楼盘可以读XX名校。

教育配套最能戳着家长们的心,所以很多人为了孩子能上个好点的学校,宁愿牺牲舒适性和承受高房价。

结果要能如愿以偿还好,就怕最终承诺变成一纸空文,那就坑爹了不是,所以买房时说到教育配套时,除非已经是板上钉钉,否则千万不要听置业顾问一面之词,这时只好自己辛苦点,多上相关部门打听了解。

5、我们楼盘的质量各种牛逼。

对于这样的承诺,八哥只能说空口无凭别轻信。现实案例又不是没有过,曾经一直以精工为傲的瀚林地产,最终砸在质量问题上;素有工科之称的中海地产,还不是出了一大堆房屋质量问题。

对于卖房的还是不要把话说太满了,对于买房的除了多长个心眼,尽量选口碑靠谱点的大房开,此外还得祈祷运气好一点,哈哈。

6、项目的配套很高大上。

配套好不好,一看便知道。对于很多规划当中,明摆着八字没一撇的配套就要悠着点了,千万别被所谓的未来美好遮蔽了眼睛。

旁边有家银行就算紧邻CBD,有家学校就是“人文学术氛围浓厚”,有家大超市就算繁华闹市……售楼小姐在旁边偷偷笑:反正又不是我住。

开发商不是政府,不是他说有什么配套设施就有什么的,对了,如今就算是政府也保证不了,不是么?

7、我们的项目交通四通八达

当堵车已是家常便饭的今天,交通便利是开发商的一大卖点。

对于以下介绍看房过的你一定不会陌生:“我们楼盘交通非常的便利,到市中心只要XX分钟,到哪里哪里仅要XX分钟,未来有什么地铁N号线经过。。。”

说得跟真的一样,但如果你信以为真就输了,其实对于这个问题的解决也再简单不过了,就是到项目周边亲身体验一下,至于地铁线路,不看开发商画的那张区位图就对了。

8、我们楼盘未来肯定升值。

作为不动产,升值是不少购房者买房时会考虑的因素,但是否真的升值与地段、品牌、配套等息息相关,最为关键就是看项目所处的地段。

中心地段、学区房、优质景观房等保值增值的可能性要大的多,而那些偏远的地方如仙湖、石埠、邕宁等,就不要指望有多大的升值空间了。

另外即使相对中心的区域,也要担心一点,就是房价已经涨到一定高位,就不奥盲目追涨了,如当年的东盟商务区,不少项目价格过万后开始上涨乏力,后来一度出现回调。不排除长远看,还会涨上去,但时间成本就不划算了。

说这么多,并非否定置业顾问这个群体,我们也理解这个行业特别不容易,销售压力大,休息时间少,而且很多时候说的话可能并非自己意愿,而是公司的要求和指示,但这都不应该成为可以忽悠购房者的理由。

卖房,应该多一些务实和真诚,少一些不切实际的忽悠和承诺,销量确实很重要的,但更重要的是诚信!

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