南宁“大平层们”的危机

危机已来。


可怕的是,南宁的不少“大平层们”竟毫无察觉,还在盲目意淫。



Part 1

20余盘卖160平以上大户


以前,觉得120平米以上就算大户型了。现在,南宁的开发商告诉我们,必须160平米以上才算大户型。


很多开发商天真地认为,南宁已经到了大户称王时代,大户型必定既好卖又得价。


一番意淫之后,前期定位就此确定:大户型配比加大。于是,当下南宁涌现了20多个卖160平米以上大户型的楼盘。


注意,这20多个楼盘还不包括别墅,均是平层大户型产品。


南宁“大平层们”的危机

▲南宁平层大户型产品一览。仅供参考


如今,南宁的大户型分布不再局限于凤岭、商务区,兴宁、江南、龙岗等区域也出现了不少大户型产品。


就连龙岗片区的新盘启迪亮,也有178平米的两梯两户大平层产品。再如三塘板块的嘉和城,最近也在猛推高迪公馆组团220-270平米的大平层。


似乎,一夜之间,南宁市场突然进入了一个新的阶层,段位一下子提升了。



Part 2

不是面积大,就叫大平层


这里,必须纠正一个概念:不是所有平层大户型都叫大平层。


大平层,简单字面理解,往往会是面积大的平层产品。实则不然。


就产品说,大平层属于高端公寓的一种,分布于高层或多层住宅,以面积大、功能完善为主要特征,每层一般只有一户至多两户。


大平层,某种程度上具有“别墅式居住体验”。因此,业内也称“扁平化别墅”。


作为一种再改产品,甚至终极居住产品,大平层对地段以及产品力、服务力、品牌力都有较高要求。买家,多数非富即贵。


南宁“大平层们”的危机

▲嘉和城180平米大户型样板间。


可是,对比以上南宁大面积产品就知道,很多楼盘只能是伪大平层,只是面积够大,仅此而已。


毫不客气地说,有的楼盘连户型都不会设计,真是浪费了那么大的面积。



Part 3

盲目做大,等于自杀


扒房认为,不充分了解自己、了解市场、了解竞品,就去盲目做大,结局无异于自杀。


南宁“大平层们”的危机

▲启迪亮178平米大户型样板间。


很多楼盘现在已经感受到了压力:产品比不过竞品,得不到市场认可,没有客户到访,成交更是可怜。


要知道,随着南宁房价和首付利率上浮,当前购房门槛已经大幅提高。买这样一套大户型总价通常至少要200万以上,多则近千万。


在南宁,总价200万以上,一下子能拿出这么多钱的人毕竟是少数。


尽管,南宁是全广西的南宁,南宁及广西也确实有很多有钱人,但你的产品除了面积够大,还有其他什么能打动他们的吗?


多问一下,做这样的大户型前,你真的做过深入的客户调研吗?真的去认真做过产品定位吗?真的掂量过自己几斤几两吗?


有句话说的好:现在销售留的泪,都是前期脑子进的水。前期产品定位时敷衍,必然在后期销售时遭到报复。



Part 4

危机已来,有危也有机


危机,是危与机俩个字。有危的同时,也一定有机。


从辩证角度来看,推售大户型的楼盘多也是好事,因为多了就有对比,有了对比就能找到伤害,有了伤害就能分辨高低。


于购房者而言,可以更好地货比三家,可以更从容地选择最适合自己的好房子。


于开发商而言,如果你的产品力足够强,品牌够硬,服务够好,营销和推广也足够,那现在正是你证明自己并杀出重围的机会。


南宁“大平层们”的危机

▲好的产品不缺买家。


哪些大户型楼盘你喜欢?哪些你觉得是自寻死路?欢迎发表你的看法。反正,最近我是看了好几个推平层大户型的楼盘,有的真的太令人失望了,能好卖才叫怪。



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