房企大咖们,没事别想不开做媒体行

房企大咖们,没事别想不开做媒体行

媒体行已经做烂了。

就像做楼盘公众号一样,起初是朝阳,现在是夕阳,食之无味,弃之可惜。

初入南宁的房企大咖们,抢在新盘亮相前,几乎清一色要搞一通媒体行。殊不知,你的媒体行,也许正是毁掉你口碑的开始。


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大咖爱上媒体行

不管你们怎么骂南宁房价,怎么骂变态的“毛改精”,怎么骂乱得黑纹的“外收”。

在外来大咖眼里,南宁就是一个“潜力股”,房价太低了,发展空间太大了,韭菜太多了。

于是,我们看到,该来的,不该来的,全国大咖级房企,均蜂拥杀入南宁。

进入南宁第一步当然是找地,找到面粉后,大咖们最爱搞的一个必选动作就是——媒体行。

所谓媒体行,直白点解释就是,拉本地媒体人,去该企业总部或有高端项目的地方吃喝玩乐看。

目的无非是两个。

一是通过这段亲密接触,与南宁媒体人混个脸熟,打通下关系。

二是拿总部标杆项目“震惊”下媒体人,让媒体把企业观、产品观、好项目宣传出去,为自己落地南宁的新项目做铺垫。

小剑掰着手指头数了下,不说远的,就说近两年,杀入南宁的大牌房企均玩过媒体行,就没有缺席的。

房企大咖们,没事别想不开做媒体行

▲近两年外来房企媒体行情况。

比如奥园、金科、融创、阳光城、建发、旭辉、蓝光、新城等等。

媒体行名字也很霸气,比如蓝光叫“追光之旅”,新城叫“随新出发”。

可以这么说,新进南宁的大牌房企们,不是已经搞了媒体行,就是在搞媒体行的路上。


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打动了媒体,打动不了购房者

必须承认,媒体行很容易打动媒体。

原因很简单。

其一,所去之地大多为一线或强二线城市,通常是企业总部所在地。

城市比南宁更发达,楼盘比南宁更漂亮。你知道,相比这些城市,南宁的房地产开发水平普遍落后5到10年呢。

其二,所看之盘并非泛泛之辈,均是千挑万选的明星盘。要么是别墅洋房,要么是大平层,要么有水资源,要么有山资源。本身就是大咖,又拿大咖中的大咖给媒体看,打动不了才叫怪。

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▲8月举行的蓝光媒体行。

其三,除了产品力领先南宁市场,媒体行的服务力也绝对超一流。有时候,与其说是媒体行,不如说是带薪休假的免费旅游。

媒体是被打动了,但购房者却打动不了。

经过多年的教育,购房者对房企的软性夸大宣传已经不感冒。况且,有句老话叫“眼见为实”,眼未见不可信。


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看到的再美,与南宁无关

小剑必须说一个令人悲伤的事实:媒体行所看到的楼盘再美,大多却与南宁无关。

那些美的楼盘在企业总部,是一个企业精挑细选出来的稀缺品,地段好,资源好,产品好。

那些美的楼盘,往往是花费了大量时间、智力、成本的结晶,可以说不计成本的打造。

而在南宁的盘呢?

好的地块本身就少,在速度为王的时代,更加不会精雕细琢。加之限地价、限毛坯价、限精装价,更多开发商会降低产品档次,甚至偷工减料。

于是,最终呈现出来的楼盘与媒体行所看之盘相去甚远,完全不像一个企业打造出来的。


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期望越大,失望越大

开发商最擅长玩的就是吊足胃口,给足期望。

无论是刚需盘,还是改善盘,统统贴上豪宅的标签,企业则扣上豪宅专家的帽子。

殊不知,这其实是给自己埋雷,将为日后打脸埋下伏笔。

我们常见的称谓,比如“京城巨匠”、“中国精装豪宅专家”、“9A精装”……

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▲人人都说自己是豪宅专家。

可是,当购房者对你的期望值过高,你却无法实现或很难实现时,期望与现实之间就产生了巨大落差。

所谓的“京城巨匠”只是“京城阿三”,所谓的“中国精装豪宅专家”竟是“中国惊装渣宅专家”。

理想是美好的,现实是残酷的。落差一旦形成,企业的信誉度也就直线下降。

这样的例子,在南宁比比皆是。我们经常感叹:“某某某也不过如此!”

你一再给我期望,又一再让我失望。请问,你的节操何在?你就不担心你的口碑被搞砸吗?


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3个维度看媒体行

做与不做媒体行,企业也是有差别的。有人是上等生,有人则是渣渣。

第1种:上等生

上等生又分两类。一类偏外向,爱显摆,但确实有料。另一类偏内向,少说话,多做事,有内涵。

前一类,会做媒体行,且搞得很好。同时,在南宁落地也落得很好。说出去的话,大都能够兑现。

后一类,比较低调,不搞媒体行,不爱吆喝,比较务实,专注于做产品,但在南宁不鸣则已一鸣惊人。

第2种:中等生

这种房企属于比上不足比下有余的类型。

媒体行也搞,但搞得一般,可能本身企业就不是太出彩。落地南宁的项目出来后,感觉也是比较一般,但也不至于太差。

第3种:下等生

这种是比较让人憎恨的。

媒体行搞得超级好,让人充满想象。可是,南宁项目一出来,你会发现一塌糊涂。吹过的牛,到头来不算数,还不认账。

还有一种企业,企业本身就差,连搞媒体行的资格都没有,没盘可看。与此同时,在南宁做的项目也是不忍直视。

其实,很多企业都属于第3种。满嘴跑火车,产品又经不起考验,更主要的是还不准别人说。


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别玩虚的,请拿实力说话

媒体行是房企最自High的时候,示范区开放是揭开盖头的时候,交房则是啪啪打脸的时候。

这是很多房企一定会经过的3个阶段。

售楼部示范区开放时,有些企业就败下阵来。到真正的交房大考时,很多企业已经名誉扫地,起初的承诺与节操碎了一地。

在此,也奉劝各位房企大咖们,请高调做事,低调做人。拿不出像样的产品,就不要吹牛。就像吹气球,吹的太大,最终受伤的将是自己。

没事别想不开做媒体行,更不要为了做而做。刷存在感,是要交流量费的。如果非要做媒体行,请先确保你有真材实料可看,其次请拿出点新花样。如果媒体行都搞的毫无新意,还吹牛不打草稿,我无法想象你在南宁的产品会有多惊艳。

末了,小剑还想说下当下的浮夸之风。真正自信的企业,应该敢于接受批评,敢于正视自己的不足,敢于把自己项目的不利因素告诉购房者,敢于接受媒体和大众监督。

作为媒体,南宁扒房也将不忘初心,坚守原则。

扒房深知:媒体都干净了,社会就退步了。

说明:新城、龙湖、蓝光、美的、中梁、建发南宁项目尚未完全呈现,未列入

|文/七小剑    编/小二郎

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