南宁楼市小白的扎心自白:不就买个房嘛,咋还这么多戏?

南宁楼市小白的扎心自白:不就买个房嘛,咋还这么多戏?南宁楼市小白的扎心自白:不就买个房嘛,咋还这么多戏?

南宁楼市小白的扎心自白:不就买个房嘛,咋还这么多戏?

你走过最深的路是什么路?很多扒友可能会回答,是KFS的套路。

是啊,如今在南宁买套房太不容易了,房价涨个不停不说,动不动就要你预约,要你交定金,要你排队,要你抢房,还要你抢不到。

“全款优先,按揭靠后,公积金的小黄车挪一挪”,现实就是这么扎心。

没错,如今买房不仅是脑力活,还是个体力活,跑得慢的,手速慢的,都可能买不到自己心仪的房子。

嘿嘿,就是让你急,让你慌,让你乱,让你分不清东南和西北。


-1-

不好意思,有房也不卖你

“新楼栋要预约,那以前的楼栋还有尾货吗?”

“有,不过现在也不能买,必须等到新楼栋开盘时才能同时买。”

这不是瞎编,而是一些扒友在看房过程中发生的真实对话。

在一些楼盘,即使有以前的余货,也不能当场购买,必须等到新预约的楼栋开盘时才能一同选购。

这是楼盘的规定,也是一种策略,出于开盘人气的需要,就必须利用好每一个客户资源,想买房,来排队参加摇号抢房吧。

而开盘当天,到场的人越多越容易营造抢房、热销的场面,也就越容易促进销售的去化速度和数量。

有房也不卖,是不少人看房过程中会碰到的套路。


-2-

太畅销了,你看的已卖完

在大众消费品的世界里,有货就卖,来者都是客,好货任你选,这是行规。

然而,在房地产行业有时是个例外。

把热销好卖的暂时封存起来,先将品相较差的产品走一波,是惯用套路。

“这个户型已经卖完了。”“这个楼层已经被预定了。”“那个房型已经被大客户买走了。”……

在售楼部,你是不是时常听到以上一些声音。

其实,售售就是想告诉你一件事:除了她想卖给你的房,其他的都卖光了。

当然,如果你一再追问,对方可能就会松口。

比如,售售会告诉你:“这个户型后期会有,不过推出时间未定,而且下一期就不是这个价格了”;

比如,可能会抛出一些转让名额,如果你真想买这类“已经售罄”的房子,她也能帮你争取名额。


-3-

没有意外,开盘必须热销

有没有发现一个现象,这年头,楼盘开盘就没有不好卖的。

无论哪个角落的楼盘,就没有开盘不热销的。“狂销百(千)套”“全线飘红”“秒罄”……每个开盘现场都是人山人海、人头攒动、人满为患。

南宁楼市小白的扎心自白:不就买个房嘛,咋还这么多戏?

▲开盘现场。

对于初来乍到的小白,太容易被这些戏码唬住了。

但怎么可能盘盘都卖爆呢?

稍微细想就知道,这是不存在的好吗,这不过是房企必须要摆出的姿态,羊群效应揭示,好卖才有人跟进。

市面上除了个别超级网红盘或推量远少于预约人数,已经很少能“日光”的了。

你不见有些前一天“售罄”的楼盘,往往第二天又有房源被各种渠道拿出来卖。

而一些全线飘红的楼盘,开盘之后再去也都有房卖的,这些盘开盘当天估计没少雇群演。


-4-

就要你慌,下期价格必涨

“赶紧买,不然下一切必涨价。”

“还等什么,下一期就要绑车位了。”

“还不快下手,下一期就要有外收了。”

……

怎么样,看到这样的说辞,是不是很眼熟,是不是很心慌,老司机可能见惯不怪,但小白难免被套路。

没错,这些都是出自售售或中介们的口中或朋友圈,其目的非常简单,就是为了让你赶紧上车,不然就来不及了,好像今天不上车,明天就上不起车了,让小白们恐慌不已。

这就对了,你不慌张,他咋卖房,要的可不就是你的恐慌。

八哥以为,房子要买,但慌个鬼啊,平时买菜都讲究个货比三家,何况买房呢?

除了个别特别稀缺的房子要抢,但南宁大部分房子应该远未到“不能等”的地步,房价也还没到“日新月异”“坐地涨价”的地步。


-5-

人生如戏,多一分蛋定吧

以上只是我们看到并总结的,当下在看房买房阶段比较明显的一些套路。

事实上,还有更多我们能想到或想不到的各种套路,比如卖完房不按时交房的,比如交了房迟迟不办房产证的,比如精装变惊装的,比如把三产房当安置房卖的,比如挖个坑就收定金的,比如交了定金不能退的,比如开发商跑路烂尾的。。。

总之,没有KFS做不到,只有你想不到。

八哥之所以知道这么多,也不是自己的想象力有多丰富,而是见过太多扒友反映的形形色色问题,以上都有实际案例可循,而每一个“比如背后都是不同扒友血与泪的教训。

但有啥办法,现实如此,寄希望监管部门出招?

可拉倒吧,他们也要靠着房地产行业多收那三五斗过活呢。

只能希望KFS能多点真诚,少点套路。

南宁楼市小白的扎心自白:不就买个房嘛,咋还这么多戏?


我们理解,制造供不应求、抢房热销的局面是每一个营销总必备的自我修养。但底线还是要有的,为了卖房虚假宣传,胡乱承诺就不应该了。

市场最终会回归理性,也会做出正确的选择。卖房诚可贵,诚信价更高!请珍惜口碑。

至于购房者,也是时候让自己专业起来了,毕竟买房不是买白菜,下手之前先明确需求,做好攻略,切勿盲目跟风,而这是一棵韭菜防被割的自我修养!

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文|八阿哥/你莫愁

编|十面霾伏

本文版权为扒房所有


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